इंडोनेशियाई समुद्री उत्पाद: LC बनाम T/T भुगतान शर्तें

इंडोनेशियाई समुद्री उत्पादों के लिए 2025 में LC बनाम T/T चुनने हेतु एक व्यावहारिक, संख्यात्मक फ्रेमवर्क। इसमें आप सीधे कॉपी कर सकने योग्य हाइब्रिड प्रथम-ऑर्डर शर्तें, शुल्क बेंचमार्क, एक सरल LC दस्तावेज़ चेकलिस्ट, और एक चरण-दर-चरण योजना शामिल है जो गति को प्रभावित किए बिना जोखिम घटाती है।

यदि आप पहली बार इंडोनेशियाई समुद्री उत्पाद खरीद रहे हैं, तो सबसे बड़ा प्रश्न प्रजाति या विनिर्देश नहीं है। यह LC बनाम T/T है। सबसे सुरक्षित उत्तर है “दर्शनीय LC (LC at sight)।” सर्वोत्तम उत्तर है “आपके जोखिम और नकदी प्रवाह के लिए उपयुक्त संरचना।” हमारे अनुभव में, अच्छी तरह से निर्मित हाइब्रिड आम तौर पर प्रथम ऑर्डर के लिए बेहतर परिणाम देता है।

मामला यह है। 2024–2025 में, बैंकों ने KYC कड़े किए हैं और कुछ मार्गों के लिए पुष्टि स्प्रेड बढ़ा दिए हैं। LC लागत अधिक हुई है और समय-सीमा एक सप्ताह तक बढ़ सकती है। और फिर भी, बिना सुरक्षात्मक उपायों के शुद्ध T/T आपको आपूर्तिकर्ता और शिपमेंट जोखिम के संपर्क में रखता है। तो चलिए शोर को काटते हैं।

त्वरित उत्तर: पहली इंडोनेशियाई समुद्री उत्पाद ऑर्डर के लिए क्या अधिक सुरक्षित है?

खरीदारों के लिए दर्शनीय LC (LC at sight) अधिक सुरक्षित है। जब तक निर्यातक अनुरूप दस्तावेज़ पेश नहीं करता, धन जारी नहीं होते। लेकिन यह हमेशा छोटे ऑर्डर या तेज़ लीड टाइम्स के लिए व्यावहारिक नहीं होता। कई पहले शिपमेंट्स जिनकी कीमत USD 100k से कम है, के लिए हम हाइब्रिड की सिफारिश करते हैं: 30% T/T अग्रिम, स्वतंत्र प्री-शिपमेंट निरीक्षण, और 70% शेष राशि क्लीन स्कैन किए गए B/L कॉपी के विरुद्ध। यदि समकक्ष या बाजार जोखिम अधिक हो, तो उस 70% को दर्शनीय LC में बदल दें।

इंडोनेशिया में अग्रिम सामान्यतः नए खरीदारों के लिए 30% होता है। कुछ प्रोसेसर विशेष या साशिमी-ग्रेड आइटम्स पर 50% मांगते हैं। रिपीट खरीदार अक्सर 20–30% पर समायोजित होते हैं।

इंडोनेशिया में LC बनाम T/T के लिए एक व्यावहारिक निर्णय ढांचा

हम छह ड्राइवर देखते हैं: ऑर्डर वैल्यू, आपूर्तिकर्ता सत्यापन, उत्पाद की संवेदनशीलता, समय-सीमा, खरीदार की LC क्षमता, और मुद्रा/देश जोखिम।

कम से मध्यम जोखिम या < USD 30k। T/T 30/70 तृतीय-पक्ष निरीक्षण के साथ और बैलेंस B/L कॉपी के विरुद्ध। जब विनिर्देश स्पष्ट हों, तो यह Grouper Fillet (IQF) या Frozen Shrimp (Black Tiger, Vannamei & Wild Caught) जैसे आइटम्स के लिए अच्छी तरह काम करता है।
मध्यम जोखिम या USD 30k–100k, पहला ऑर्डर। हाइब्रिड: 30% T/T अग्रिम। फिर या तो 70% B/L कॉपी के विरुद्ध या आपकी आंतरिक जोखिम नीति और क्रेडिट बीमा के आधार पर 70% दर्शनीय LC के अंतर्गत।
उच्च जोखिम, ब्रांड-नाज़ुक आइटम्स, या रेफरेंस-रहित नया एंटिटी। पूर्ण LC at sight। यदि आपको भुगतान अवधि चाहिए, तो बैंक-पुष्टि सहित 60 दिनों का उज़ैंस LC (usance LC 60 days) पर विचार करें। कीमत में फाइनेंसिंग लागत समाहित होने की उम्मीद रखें।

निष्कर्ष: हाइब्रिड मॉडल से शुरू करें और तथ्य बदलने पर जोखिम कर्व के अनुरूप ऊपर या नीचे समायोजित करें।

पहले ऑर्डर पर उपयोग करने योग्य कॉपी-तैयार हाइब्रिड शर्तें

यहाँ एक संरचना है जिसे हमने नए खरीदारों के साथ उपयोग किया है जो सुरक्षा और गति के बीच संतुलन बनाती है:

भुगतान: प्रोफार्मा इनवॉइस पर 30% T/T अग्रिम। 70% T/T बैलेंस क्लीन स्कैन किए गए B/L कॉपी, वाणिज्यिक इनवॉइस, और पैकिंग लिस्ट के विरुद्ध। यदि आपको उच्च सुरक्षा चाहिए, तो 70% को दर्शनीय LC से प्रतिस्थापित करें।
निरीक्षण: हमारे प्लांट पर SGS/Intertek/Cotecna या खरीदार के एजेंट द्वारा प्री-शिपमेंट निरीक्षण। दृश्य निरीक्षण, गिनती, वजन, कोर तापमान, ग्लेज़िंग, और यादृच्छिक संवेदी (organoleptic) जाँच। साशिमी-ग्रेड आइटम्स जैसे Yellowfin Saku (Sushi Grade) के लिए हिस्टामिन और तापमान लॉगर सत्यापन जोड़ें।
दस्तावेज़: स्वच्छ ऑन-बोर्ड समुद्री BL (Clean on-board ocean BL)। स्वास्थ्य प्रमाणपत्र (Fish Quarantine/BKIPM)। उत्पत्ति का प्रमाणपत्र (Certificate of Origin)। वजन/पैकिंग लिस्ट। आपके बाजार द्वारा आवश्यक होने पर कैच सर्टिफिकेट। यदि निर्दिष्ट हो तो तापमान लॉगर डेटा।
समय-सीमा: जमा के X दिनों के भीतर शिपमेंट। जहाज प्रस्थान के 48 घंटे के भीतर दस्तावेज़ स्कैन। यदि आपके बैंक द्वारा आवश्यकता हो तो मूल दस्तावेज़ कूरियर द्वारा 3 व्यापारिक दिनों के भीतर।
फेल-सेफ़्स: यदि PSI में सहमत सहनशीलताओं से परे स्पेक विचलन के कारण विफलता होती है, तो विक्रेता मरम्मत या प्रतिस्थापन करता है। यदि चलना (sailing) अनुग्रह अवधि (grace period) से परे विलंबित होता है, तो अग्रिम अगली खेप के क्रेडिट के रूप में प्रमाणित लागतों को छोड़कर वापस किया जा सकता है या क्रेडिटेबल होगा।

यदि आप इसे अपने बैंक की विशिष्टताओं या खरीदार बीमा शर्तों के अनुरूप ढालने में सहायता चाहते हैं, तो हम आपके साथ वर्कशॉप करेंगे। क्या आपको जल्दी में यह जानना है कि आपका बैंक क्या स्वीकार करेगा? आप Contact us on whatsapp कर सकते हैं।

इंडोनेशिया में LC शुल्क: बेंचमार्क और कौन भुगतान करता है

हम जो 2025 के सामान्य बेंचमार्क देख रहे हैं (आपके बैंक में भिन्नता हो सकती है):

जारी करने वाले बैंक शुल्क: 0.25%–0.50% प्रति 90 दिन, न्यूनतम USD 200–300।
सलाह देने का शुल्क (Advising fee): USD 100–200।
पुष्टि (Confirmation): 0.50%–1.50% प्रति 90 दिन, कॉरिडोर और बैंक की भूख के आधार पर। कुछ मार्गों ने देर 2024 में 20–40 bps कड़े कर दिए।
नेगोशिएशन/हैंडलिंग: USD 100–250 प्रति सेट।
संशोधन (Amendment): USD 50–150।
विसंगति (Discrepancy): यदि दस्तावेज़ मेल नहीं खाते तो प्रति सेट USD 50–150।

कौन भुगतान करता है? अधिकांश समुद्री उत्पाद LCs में, जारीकर्ता बैंक के शुल्क और पुष्टि खरीदार वहन करता है। विक्रेता हमारी ओर पर सलाह/नेगोशिएशन का खर्च वहन करता है। हम लचीले हैं, पर स्पष्टता अनुबंध में होनी चाहिए।

क्या मैं छोटे USD 30k–50k ऑर्डर के लिए LC का उपयोग कर सकता हूँ?

हाँ। परंतु न्यूनतम शुल्कों के कारण आपकी प्रभावी लागत कुल मिलाकर 1.0–1.8% तक पहुँच सकती है। यदि आपकी प्राथमिकता गति और लागत है, तो उस आकार पर 30/70 T/T हाइब्रिड PSI के साथ आम तौर पर अधिक कुशल होता है। यदि आप नए आपूर्तिकर्ता को ऑनबोर्ड कर रहे हैं और आपकी बोर्ड LC की मांग करती है, तो हम उसके साथ काम करेंगे।

जमे हुए समुद्री उत्पादों के लिए LC के अंतर्गत किन दस्तावेज़ों की आवश्यकता होनी चाहिए?

हम ऐसे LC बनाते हैं जो सरल, बैंक योग्य और वास्तविक निर्यात प्रथाओं के अनुरूप हों। जितनी अधिक विदेशी शर्तें होंगी, उतना ही संभव है कि आप विसंगति शुल्कों का भुगतान करें।

UCP 600 के अंतर्गत कोर दस्तावेज़ सेट:

स्वच्छ ऑन-बोर्ड समुद्री बिल ऑफ लैडिंग (Clean on-board ocean bill of lading)। प्राप्तकर्ता आदेशानुसार (Consigned to order), एंडोर्स किया हुआ, खरीदार के निर्देशानुसार नोटिफाई। “Stale B/L acceptable” और 21 दिनों की प्रस्तुति सामान्य है।
वाणिज्यिक इनवॉइस जो LC विवरण और HS कोड से मेल खाती हो।
पैकिंग/वजन सूची जिसमें नेट, ग्रॉस और कार्टन संख्या हो।
BKIPM (Fish Quarantine) द्वारा स्वास्थ्य प्रमाणपत्र। अधिकांश बाजारों द्वारा आवश्यक।
उत्पत्ति प्रमाणपत्र (Certificate of Origin)। प्रिफरेंस स्कीम्स के लिए, लागू होने पर फॉर्म निर्दिष्ट करें।
कैच सर्टिफिकेट या IUU दस्तावेज़ यदि आपके बाजार में आवश्यक हो।
बीमा पॉलिसी/प्रमाणपत्र यदि CIF/CIP शर्तें हों।
तृतीय-पक्ष निरीक्षण प्रमाणपत्र यदि सहमति हुई हो।

विसंगतियों से बचने के सुझाव:

सरल उत्पाद विवरणों का उपयोग करें जो लेबल और कार्टनों से मेल खाते हों। ब्रांड नाम या पैकिंग के दौरान बदल सकते विनिर्देश न भरें।
सहनशीलताएँ (tolerances) अनुमति दें। “Quantity +/- 5%” और “Unit weight approximately 125 g” आपके मित्र हैं।
आंशिक शिपमेंट्स और ट्रांसशिपमेंट की अनुमति दें जब तक आपकी रूटिंग इसे मना न करे।
B/L पर प्रयुक्त आधिकारिक नामों के अनुरूप बंदरगाहों को संरेखित करें। “Surabaya” बनाम “Tanjung Perak” मिलान की कमी सिरदर्द पैदा करती है।
नवीनतम शिपमेंट तिथि को एक उचित बफ़र के साथ रखें। मछली पकड़ना और कोल्ड-चेन शेड्यूल मौसम के साथ बदलते हैं।
यदि आपको डेटा लॉगर रिपोर्ट्स चाहिए, तो स्पष्ट रूप से कहें “तापमान लॉगर डाउनलोड का प्रमाण प्रिंटआउट या PDF के रूप में स्वीकृत है।”

नमूना LC शब्द (अपने बैंक के अनुरूप संक्षेप करें):

46A आवश्यक दस्तावेज़: वाणिज्यिक इनवॉइस, पैकिंग लिस्ट, स्वच्छ ऑन-बोर्ड समुद्री BL जो ‘Freight Prepaid’ अंकित हो, स्वास्थ्य प्रमाणपत्र (BKIPM), उत्पत्ति प्रमाणपत्र, प्री-शिपमेंट निरीक्षण प्रमाणपत्र (SGS/Intertek/Cotecna), कैच सर्टिफिकेट (यदि गंतव्य विनियमन द्वारा आवश्यक)। Stale BL स्वीकार्य। प्रस्तुति 21 दिनों के भीतर।
47A अतिरिक्त शर्तें: आंशिक शिपमेंट की अनुमति। ट्रांसशिपमेंट की अनुमति। तृतीय-पक्ष दस्तावेज़ स्वीकार्य। Quantity +/- 5% स्वीकार्य। वाणिज्यिक सहनशीलता के भीतर वजन/आकार भिन्नता स्वीकार्य।

पहले ऑर्डर पर जोखिम कम करने के लिए T/T शर्तों को कैसे संरचित करें

एक स्पष्ट, चरण-दर-चरण योजना निष्पादन में गति लाती है और सभी को ईमानदार रखती है।

आपूर्तिकर्ता वेट्टिंग। कंपनी पंजीकरण, निर्यात लाइसेंस, प्लांट कोड, HACCP प्रमाणपत्र, और हाल के निर्यात संदर्भ सत्यापित करें। गोपनीयता के लिए हाल के B/L और स्वास्थ्य प्रमाणपत्र का रेडैक्टेड अनुरोध करें।
प्रोफार्मा। विनिर्देश, सहनशीलताएँ, और कार्टन लेबलिंग को जल्दी लॉक करें। विवरण वही रखें जो B/L और इनवॉइस पर दिखेगा।
अग्रिम। कच्चे माल बुकिंग और उत्पादन शुरू करने के लिए 30% T/T। विशेष पैक्स या साशिमी-ग्रेड के लिए 40–50% देखे जा सकते हैं।
PSI बुकिंग। लोडिंग से 48–72 घंटे पहले SGS/Intertek/Cotecna या आपके एजेंट को नामित करें। वे कार्टन गिनती, यादृच्छिक खोलना, तापमान जांच, ग्लेज़िंग, और लेबलिंग सत्यापन करेंगे।
लोड और प्रस्थान। हम आपके समीक्षा के लिए ड्राफ्ट B/L, इनवॉइस, और पैकिंग लिस्ट प्रस्थान के 24 घंटे के भीतर भेजते हैं।
शेष राशि। आप क्लीन स्कैन किए गए B/L कॉपी और दस्तावेज़ों के विरुद्ध 70% T/T जारी करते हैं। यदि आपकी बोर्ड की आवश्यकता हो, तो यह चरण दर्शनीय LC at sight भी हो सकता है।
यदि आवश्यक हो तो मूल दस्तावेज़ कूरियर करें। अधिकाँश बैंक ओपन अकाउंट या बैलेंस-अगेनस्ट-B/L शर्तों के लिए स्कैन पर रिलीज़ कर देते हैं। LCs के लिए मूल दस्तावेज़ मानक प्रस्तुति के अनुसार भेजे जाते हैं।
आगमन के बाद QC। यदि दावा आता है, हम इसे तेज़ी से सुलझाते हैं। हम आपकी दूसरी ऑर्डर रखना प्राथमिकता देते हैं बजाय पहले विवाद को जीतने के।

क्या इंडोनेशियाई आपूर्तिकर्ता T/T बैलेंस से पहले प्री-शिपमेंट निरीक्षण स्वीकार करेंगे? हाँ। हम अपने उत्पादन कार्यक्रम में रूटीन रूप से PSI को शामिल करते हैं। यह दोनों पक्षों की रक्षा करता है।

लागत उदाहरण: एक USD 80k श्रिम्प ऑर्डर पर LC बनाम T/T

अनुमान। CFR Jebel Ali। 21 दिनों की प्रस्तुति। दर्शनीय LC। पुष्टि आवश्यक नहीं।

LC मार्ग। जारी करने वाली 0.30% (USD 240)। सलाह/नेगोशिएशन USD 180। हैंडलिंग/कूरियर USD 120। तीन LCs में एक बार विसंगति की सम्भावना मानते हुए औसतन USD 100। कुल लगभग ≈ USD 640 या 0.8%। यदि पुष्टि आवश्यक हो और 0.80% जोड़ें तो कुल लगभग 1.6% के करीब हो जाएगा।
T/T हाइब्रिड। बैंक वायर ≈ USD 25। USD 56k शेष पर FX स्प्रेड 0.30%। कुल लगभग ≈ USD 193 या 0.24%。 आप थोड़ा अधिक प्रदर्शन जोखिम उठाते हैं, जिसे PSI और बैलेंस-अगेनस्ट-B/L कम करते हैं।

वास्तविकता जांच। कुछ खरीदार बोर्ड-स्तरीय सुकून के लिए LC प्रीमियम खुशी-खुशी भुगतान करते हैं। अन्य हाइब्रिड पसंद करते हैं और बचत को मार्केटिंग में लगाते हैं। दोनों वैध हैं।

समुद्री आयातों के लिए दर्शनीय बनाम उज़ैंस LC

दर्शनीय LC (At sight LC)। जब आप अधिकतम नियंत्रण और न्यूनतम आपूर्तिकर्ता फाइनेंसिंग लागत चाहते हैं तो सर्वश्रेष्ठ। तेज रिलीज़, कम जटिलताएँ।
उज़ैंस LC 60 दिन (Usance LC 60 days)। आपकी नकदी प्रवाह में आसानी करता है। नेगोशिएशन पर डिस्काउंट या कीमत में लगभग 0.5–1.5% का प्रीमियम होने की उम्मीद रखें, यह टेनर और बैंक की भूख पर निर्भर करता है। कई इंडोनेशियाई बैंक उज़ैंस बिल्स को डिस्काउंट करेंगे; कुछ मार्गों पर 2025 में पुष्टि लागतें अधिक हो सकती हैं।

कौन से इंडोनेशियाई बैंक समुद्री उत्पाद LCs को कुशलतापूर्वक संभालते हैं?

हम आमतौर पर Jakarta और Surabaya में Bank Mandiri, BCA, और BNI के ट्रेड डेस्क से सुगम हैंडलिंग देखते हैं। वे fisheries दस्तावेज़ीकरण, BKIPM टाइमलाइन्स, और ई-डॉक्यूमेंट वर्कफ़्लोज़ को समझते हैं। ग्लोबल साइड पर, आपका LC तब सबसे तेज़ी से चलेगा जब आपके जारीकर्ता बैंक का इन संस्थानों के साथ साफ़ संबंध हो।

अंतिम निष्कर्ष

इंडोनेशियाई समुद्री उत्पादों में LC बनाम T/T का कोई सर्व-समाधान नहीं है। अधिकांश पहले ऑर्डर्स जिनकी कीमत USD 100k से कम है, के लिए 30/70 T/T तृतीय-पक्ष निरीक्षण और B/L कॉपी के विरुद्ध बैलेंस सबसे उपयुक्त है। समकक्ष या नियामक जोखिम होने पर दर्शनीय LC की ओर जाएँ। सरल, बैंक-योग्य दस्तावेज़ों का उपयोग करें। और ऐसी शर्तें ओवर-इंजीनियर न करें जो विसंगतियों को ट्रिगर करें।

यदि आप चाहते हैं कि हम आपके सटीक उत्पाद मिश्रण के लिए शर्तें कैसे संरचित करेंगे, तो हम आपके ड्राफ्ट PO और LC टेक्स्ट की समझदारी-जांच करने के लिए खुश होंगे। आप हमारे विनिर्देशों का पता लगाने के लिए View our products देख सकते हैं जबकि हम भुगतान शर्तों को आपके जोखिम और समय-रेखा के अनुरूप सज़ा रहे हैं।

इंडोनेशियाई समुद्री उत्पाद: LC बनाम T/T भुगतान शर्तें — मार्गदर्शिका 2025